Maglakas-loob na Maglakas-loob na Mag-break at Magpasulong sa Pagsisimula ng Hand Brand
Ang aking paglago sa industriya ng air compressor ay kasabay ng pagbabago ng industriya ng air compressor sa Tsina: mula sa simula upang ayusin ang mga dayuhang imported na second-hand na kagamitan, hanggang sa huling pag-install ng piston unit, hanggang sa modernong pag-install ng screw unit; Galing sa"banyagang basura"mga repair shop na inalis ng Europe at America sa modernong assembly plants ng China; Mula sa air compressor ng China ay ganap na umaasa sa mga pag-import sa mga pribadong negosyo na mabilis na tumataas, at mabilis na pinipilit ang paggawa ng makina ng piston ng dayuhang tatak sa labas ng Tsina; Mula sa blangko ng teknolohiya hanggang sa independiyenteng pananaliksik at pagpapaunlad ng pangunahing makina, aktwal na nasaksihan nito ang mabilis na pag-unlad ng mga pribadong negosyo ng screw air compressor ng Tsina, at nasaksihan ang pagbabago ng mga domestic brand mula sa mahina hanggang sa malakas.
Mula sa ahensya ng tatak hanggang sa paglikha ng tatak
Mula noong huling bahagi ng dekada 1990, natuto akong mag-ayos ng mga air compressor sa Changping, Dongguan. Ako ay partikular na interesado sa mga produktong mekanikal. Karaniwang gusto kong pag-aralan ang pagpapanatili ng mga na-import na second-hand na air compressor, at pagsamahin ang pang-araw-araw na gawain sa pagsasanay at pagpapanatili. Sa pagiging pamilyar at kasanayan sa prinsipyo ng pagtatrabaho ng mga air compressor, hindi nagtagal ay nagkaroon ako ng sarili kong air compressor repair shop. Habang nag-aayos ng mga air compressor, unti-unti kong naiintindihan ang pagkabalisa at kawalan ng kakayahan ng karamihan sa mga customer para sa iba't ibang brand ng air compressor na ginagamit nila. Kaya nagkaroon ako ng ideya na i-screen ang mga de-kalidad na air compressor para sa mga bisita, at ang ideya ay naging isang katotohanan: naging mga ahente ng tatak ng air compressor, mga tindahan at mga mamamakyaw sa ibang pagkakataon. Sa pagkakakilanlan ng ahente at mamamakyaw,
Sa mga taon ng nangungunang posisyon sa industriya ng pagbebenta, nakaipon ako ng malaking bilang ng mga mapagkukunan ng customer. Ang pagkilala sa merkado, ang reputasyon ng bilog ng mga kaibigan, ang paggalang at pagtitiwala ng mga customer, hayaan akong makakuha ng akumulasyon ng kapital. Gayunpaman, sa patuloy na lokalisasyon ng produksyon ng air compressor, ang mga domestic air compressor brand ay naging napakagulo. Kung ikukumpara sa mga internasyonal na first-line na tatak, ang mga domestic brand ay masyadong mapagkumpitensya sa presyo, na humahantong sa paglitaw ng mga domestic air compressor brand tulad ng bamboo shoots sa isang tiyak na panahon ng merkado, at ang mga pulutong ng mga bubuyog ay nagreresulta sa hindi pantay na kalidad ng domestic air mga compressor.
Sa isang banda ay ang pagtugis ng merkado ng mga presyo ng domestic air compressor, sa kabilang banda ay ang katotohanan ng mababang kalidad ng mga domestic brand. Sa ganitong estado, sinimulan kong isipin ang ideya ng paggawa ng sarili kong air compressor, at nanalo ng nagkakaisang suporta mula sa maraming mga customer at kaibigan. Samakatuwid, mula 2014, muli kong isinagawa ang aking mga ideya, at sinimulan ang paglalakbay ng"pagpapasigla ng Estado sa pamamagitan ng industriya". Una, pinatakbo ko ang pabrika sa pakikipagsosyo, pagkatapos ay nag-set up ako ng Hande Company bilang isang solong pagmamay-ari, namuhunan sa pabrika, at naging isang propesyonal na tagagawa ng mga air compressor.
Noong pinili ko ang lugar para sa planta, sinuri ko ang kabuuang kapasidad ng merkado at ganap na isinasaalang-alang ang paunang output ng planta. Samakatuwid, pinili ko ang planta na sumasaklaw sa isang lugar na halos 40 mu bilang panimulang punto ng halaman.
Matapos maisagawa ang pabrika, upang mabilis na maipakita ang kakayahan at lakas, at mabilis na makuha ang pagkilala at pagkilala sa merkado, nagsimula kami sa produksyon ng OEM at nakakuha ng malaking bilang ng mga order ng OEM. Sa mabilis na pagkuha ng mga order mula sa maraming mga tatak, ang mga paghihirap at mga problema ay sunod-sunod na dumating: mababang katapatan at katatagan ng mga tatak, ang mga order na ibinigay sa iyo ngayon ay maaaring ibigay sa iba bukas, upang mabawasan ang gastos sa pagbili sa pamamagitan ng pagbaba ng presyo ng mga tagagawa . Sa pagharap sa patuloy na pagbaba ng mga presyo ng pabrika, ang punto ng tubo ng pabrika ay unti-unting pumipiga, at ang Kamay ay pinilit sa isang sangang-daan sa unang pagkakataon: Sa palagay ko ay hindi mapapanatili para sa isang negosyong nakatuon sa produksyon na magpatuloy tulad nito, at ito ay napakasama para sa pag-unlad ng buong industriya ng air compressor sa China. Samakatuwid, Sinimulan kong gawin ang unang hakbang patungo sa direksyon ng sariling pagmamay-ari na tatak. Agad akong nag-organisa ng isang team at mabilis na nagtayo ng sarili kong warehouse center sa bansa. Simula sa pagtatatag ng kumpanya sa marketing, mabilis akong nag-set up ng higit sa 20 sales branches sa bansa upang matiyak ang mabilis na pagkalat ng marketing network. Matapos ang matagumpay na pagtatatag ng mga sangay sa iba't ibang rehiyon, hindi nagtagal ay nakilala ng mga tao ang Kamay. Sa malaking bilang ng mga order bilang premise, patuloy kaming nagse-set up ng mga sangay sa marketing sa mga natitirang probinsya at lungsod. Kaya naman, masasabing ang kasalukuyang sitwasyon ng pamilihan ang nagpipilit sa Kamay na sumulong sa daan ng Simula sa pagtatatag ng kumpanya sa marketing, mabilis akong nag-set up ng higit sa 20 sales branches sa bansa upang matiyak ang mabilis na pagkalat ng marketing network. Matapos ang matagumpay na pagtatatag ng mga sangay sa iba't ibang rehiyon, hindi nagtagal ay nakilala ng mga tao ang Kamay. Sa malaking bilang ng mga order bilang premise, patuloy kaming nagse-set up ng mga sangay sa marketing sa mga natitirang probinsya at lungsod. Kaya naman, masasabing ang kasalukuyang sitwasyon ng pamilihan ang nagpipilit sa Kamay na sumulong sa daan ng Simula sa pagtatatag ng kumpanya sa marketing, mabilis akong nag-set up ng higit sa 20 sales branches sa bansa upang matiyak ang mabilis na pagkalat ng marketing network. Matapos ang matagumpay na pagtatatag ng mga sangay sa iba't ibang rehiyon, hindi nagtagal ay nakilala ng mga tao ang Kamay. Sa malaking bilang ng mga order bilang premise, patuloy kaming nagse-set up ng mga sangay sa marketing sa mga natitirang probinsya at lungsod. Kaya naman, masasabing ang kasalukuyang sitwasyon ng pamilihan ang nagpipilit sa Kamay na sumulong sa daan ng patuloy kaming nagtatayo ng mga sangay sa marketing sa mga natitirang probinsya at lungsod. Kaya naman, masasabing ang kasalukuyang sitwasyon ng pamilihan ang nagpipilit sa Kamay na sumulong sa daan ng patuloy kaming nagtatayo ng mga sangay sa marketing sa mga natitirang probinsya at lungsod. Kaya naman, masasabing ang kasalukuyang sitwasyon ng pamilihan ang nagpipilit sa Kamay na sumulong sa daan ng"sariling brand".
Sa mga tuntunin ng pagpaplano ng produkto, batay sa kasalukuyang kapasidad ng pabrika at posisyon sa merkado ni Hande, tumutuon lamang kami sa permanenteng magnet frequency conversion air compressor at dalawang yugto ng compression. Gayunpaman, ang impormasyon ng demand sa merkado na nakuha mula sa higit sa 20 sangay ng Hande sa buong bansa ay nagsasabi sa atin na dapat din tayong bumuo ng vacuum machine, high pressure machine at iba pang serye ng produkto, huwag kalimutan ang vertical development sa parehong oras ay dapat ding bigyang pansin ang pahalang na pag-unlad upang masiyahan ang merkado, na isinulat sa pagbuo ng blueprint ng Hande bilang isa sa mga proyekto sa pag-unlad.
Palakasin ang tatak: pagbabago nang walang takot sa hangin at ulan
Naisip ni Hand ang konsepto ng brand store noong naglalatag siya ng isang pambansang network ng marketing. Ang layunin ng pagbubukas ng"tindahan ng tatak"ay upang mabilis na maitaguyod ang imahe ng tatak, umaasa na ang merkado at mga mamimili ng rehistradong trademark, ang misyon ng kamay, ang mataas na gastos sa pagganap ng mga kagamitan sa kamay ay maaaring mabilis na makilala at makilala. Ito ay ang enterprise nasasalat asset sa hindi madaling unawain asset ng pagsasanay, ang mga benepisyo ay halata. Kahit na gumawa kami ng ilang mga hakbang upang suportahan ang tindahan: mga subsidiya sa dekorasyon, proteksyon sa rehiyon, teknikal na patnubay, promosyon ng tatak at iba pang suporta, ngunit ang kalsada ng tatak ay isang mahabang kalsada, ang kasalukuyang epekto ay hindi masyadong perpekto. Gayunpaman, mananatili si Hande dito. Sa karagdagang pagpapalakas at pagpapalaki ng Hande, patuloy na pag-upgrade sa mataas na dagdag na halaga, at pagbabago sa mataas na antas ng mga bentahe ng pagbuo ng produkto, kalidad ng produkto at pagbabago sa kultura, tiyak na lalabas si Hande sa sarili nitong mga katangian. Sa aking opinyon, ito ang responsibilidad at isip na dapat taglayin ng bagong henerasyon ng mga pinuno ng negosyo. Ang daan ng tatak ay dapat tahakin. Sa pamamagitan lamang ng mahusay na pagtahak sa kalsadang ito, magiging mataas ang nilalaman ng ginto ng negosyo.
Walang alinlangan na ang dayuhang merkado ay malaki, at ang trend ng air compressor ng China na lumabas ay ang pangkalahatang kalakaran. Gayunpaman, sa kasalukuyan, ang karamihan sa mga pangunahing teknolohiya sa internasyonal na merkado ay nasa kamay ng mga internasyonal na unang-linya na tatak, at ang pangunahing bahagi ng internasyonal na merkado ay mahigpit ding hawak sa kanilang mga kamay, at ang kanilang mga produkto ay mga produktong may mataas na halaga. .
Ang Hande International Trade Department ay naitatag nang higit sa isang taon. Ang dami ng negosyo ay hindi malaki sa kasalukuyan, ngunit ang mga hamon at kahirapan na ating kinakaharap ay hindi maliit. Dahil sa paglabas natin alam natin ang ating mga pagkukulang sa lahat ng aspeto. Gayunpaman, ito ay sa pamamagitan ng pagpunta sa dagat na ang mga tao ng Hande ay napagtanto ang mga pagkakaiba sa kultura ng negosyo sa buong mundo, nakikita ang mga kinakailangan sa kalidad ng mga bansa sa Europa at Amerika sa partikular, at nilinaw na ang merkado ay hindi maaaring makabisado lamang sa pamamagitan ng presyo, at ang kalidad ay ang tanging at susi. Pinipilit nito ang Kamay na umunlad at lumago, na mabuti.
Sa pag-asa sa hinaharap, patuloy tayong mananalo sa ibayong dagat batay sa inang bayan, at hayaan ang pangkat ng negosyo sa kalakalang dayuhan na subukan ang iba't ibang mga channel upang pumunta sa ibang bansa upang masira ang kanilang sariling landas ng pagbabago. Sa parehong oras sa industriya upang magtakda ng isang halimbawa,"kailangan din ng bakal ang sarili nilang hard", hakbang-hakbang upang gawin ang isang mahusay na trabaho ng bawat produkto, pagmamanupaktura ng mga dayuhang customer na kinikilala, pinahahalagahan ang mga de-kalidad na produkto. Ito ay eksakto kung ano ang itinataguyod sa kasalukuyan at ang tanging paraan upang gawin"Gawa sa Tsina"maging"gawa sa Tsina"at"Gawa sa Tsina". Inaasahan naming i-refresh ang likas na impresyon ng internasyonal na komunidad sa"Gawa sa Tsina"sa pamamagitan ng mga praktikal na aksyon at kalidad ng mga produkto ng Hande.
Dalawampung taon ng karanasan, dalawampung taon ng pag-iisip.Ang sumusunod ay ang diyalogo sa pagitan ng Air Compressor Agent at Mr. Zhang Guihua.
Sc: Mahigit 20 taon ka na sa industriya ng air compressor. Paano mo tinitingnan ang mga pagbabago sa industriya ng air compressor?Anong mga pagkakataon at hamon sa tingin mo ang kinakaharap ng mga ahente sa kasalukuyan?
Zhang Guihua: Ang aking paglago sa industriya ng air compressor ay kasabay ng pagbabago ng industriya ng air compressor sa Tsina: mula sa simula ay nag-aayos ng mga dayuhang imported na second-hand na kagamitan, hanggang sa pag-install sa susunod na piston unit, hanggang sa modernong pag-install ng screw unit;Galing sa"banyagang basura"mga repair shop na inalis ng Europa at Estados Unidos sa mga modernong planta ng pagpupulong ng China, mula sa air compressor ng China na ganap na umaasa sa mga pag-import sa mga pribadong negosyo ay mabilis na naka-mount, at mabilis na pinilit ang produksyon ng makina ng piston ng dayuhang tatak mula sa China, mula sa blangko ng teknolohiya hanggang sa independiyenteng pananaliksik at pag-unlad ng pangunahing makina, talagang nasaksihan ang mabilis na pag-unlad ng mga pribadong negosyo ng screw air compressor ng China,Nasaksihan ang pagbabago ng mga domestic brand mula mahina hanggang malakas.
Naniniwala ako na ang kasalukuyang mga ahente ng air compressor ay dapat ding makita ang mahirap na operasyon at pagbaba ng mga tagagawa ng OEM, lalo na ang mga maliliit na tagagawa sa mga nakaraang taon.Ang isa sa mga sikreto ng katayuan ni Hand ay umaasa ito sa malaking layout ng marketing at scale ng produksyon nito upang makakuha ng mga pakinabang sa supply chain.Sa hinaharap, naniniwala ako na ang polariseysyon ng mga air compressor ay magiging mas kitang-kita.Samakatuwid, bilang isang ahente, iminumungkahi ko na sila"dapat matutong tumayo sa koponan", pumili lamang ng isang mahusay na tatak, gawin ang kanilang sariling trabaho, ang pangangailangan ng merkado para sa malalim na paghuhukay, mahusay na serbisyo sa merkado ng gumagamit, upang makagawa ng mas propesyonal, gumawa ng mas malaki, malalim na pag-aararo lamang, upang makagawa ng isang bagay, sa tingin ko ito ang susi .
Sc: Bilang isang bagong tagagawa ng makina, sa kasalukuyang merkado ng air compressor na may maraming tatak at mahigpit na kumpetisyon, paano sa palagay mo dapat samantalahin ng mga pribadong negosyo ang pagkakataon at palawakin ang kanilang sarili?
Zhang Guihua: Una sa lahat, sa tingin ko mayroong maraming mga tatak sa domestic air compressor market, na hindi kakila-kilabot. Ang kumpetisyon ay hindi kakila-kilabot. Ang kakila-kilabot ay ang mga kapantay na tahimik at maingat na namamahala sa tatak, nagsasanay ng kanilang mga panloob na kasanayan at pinagbubuti ang kalidad.Sa tingin ko sa kasalukuyan maraming mga domestic brand pa rin ang kumukuha ng presyo bilang pangunahing armas, hangga't ang presyo ay sapat na mababa at hindi natatakot sa mga customer.Tulad ng naunang Kamay, dahil sa kakulangan ng pansin sa kalidad ay humantong sa pagkawala ng maraming mga customer.Pagkatapos suriin ang sakit, gumawa kami ng maraming pagpapabuti sa ibang pagkakataon, at ang kalidad ay patuloy na bumuti. Muli kaming nanalo ng pabor ng mga lumang customer at mas maraming bagong customer, at nakuha namin ang masigasig na suporta at paghihikayat ng mga dealer.
Ang mga produkto ng Hande ay mahusay sa kalidad at maganda sa presyo, at ang maliliit na resulta ay hindi lamang dahil sa tagumpay ng diskarte at layout nito sa marketing, kundi dahil din sa estratehikong relasyon sa mga supplier. Higit sa lahat, ang pagkamangha sa kalidad sa loob ng pabrika at ang kalamangan sa gastos ng supply chain na dala ng malakihang produksyon ng Hande.
Sc: Ang Hande ay mabilis na lumalaki at patuloy na lumalawak. Paano mo matitiyak ang katatagan at pakiramdam ng pagiging kabilang ng iyong mga empleyado at distributor?Paano mo nakikita ang iyong sarili bilang pinuno ng iyong negosyo?
Zhang Guihua: Gaya ng isang sinaunang kasabihan,"Ang mga nagmamahal sa iba ay palaging mamahalin sila". Sa mundo ng negosyo, madalas kong napagtanto iyon"Pagkakaisa"ay ang magic formula para sa tagumpay ng mga tao. Pinapahalagahan ko ang kapakanan at buhay ng mga empleyado, at hinahayaan silang sinasadyang itali ang kanilang sariling mga interes sa mga interes ng kumpanya.Sa pagharap sa relasyon sa mga ahente ay"pareho ang lasa","pagbabahagi ng benepisyo", ako sa pilosopiyang ito, hindi lamang sa pag-iisip, ngunit ginamit din sa aking paggawa ng desisyon.
Sa pagtingin sa hinaharap, mula sa mga unang araw, palagi akong gumagawa ng mga desisyon batay sa mga kita, hanggang sa kasalukuyan"isinasaalang-alang ang responsibilidad sa lipunan at kita ng kumpanya", Nagsimula akong mag-isip tungkol sa sarili kong responsibilidad sa lipunan, kung paano gawing mas malakas at mas malaki ang industriya ng air compressor ng China, kung paano kumatawan"matalinong pagmamanupaktura sa China"upang pumunta sa ibang bansa, kung paano baguhin ang aking sarili mula sa isang indibidwal sa isang kabuuan.Sana ay maibigay ko ng buong-buo ang aking mga pakinabang sa dakilang panahon ng sosyalismo na may mga katangiang Tsino sa bagong panahon, at makapagbigay ng nararapat na kontribusyon sa lipunan upang maibalik sa lipunan!
